招生策划书格式(精选多篇)

第一篇：招生策划书

一份好的策划书往往能够决定您的目的是否能够快速有效达成。为了在写策划书时能写出更好的策划书下面好范文相关推荐一篇,供您参考：

成立中学部2014年招生工作领导小组

组长：副组长：

成员：

领导小组主要职责

①动员全体教师端正思想，树立起正确的教育营销观，将教育营销作为学校的可持续发展的重大战略;

②制定招生营销方案，主持制作招生宣传文案、招生宣传册和招生简章;

③组建营销队伍，选拔、培养一批既懂教育规律又熟悉市场经营的复合型人才;

④定期分析生源市场，合理细分市场并进行准确的市场定位，建立招生信息库;

⑤加强内部管理，着力打造学部的品牌，靠口碑促营销;

⑥制定学部招生控流考核细则，指导、服务、检查、考核招生工作和控流工作;

营销策略

【广告营销】 精心塑造书院的整体形象，提炼中学部的培养目标，凸显学部教学特色，总结出选择书院的十大理由，叫响书院的教育品牌。通过媒体宣传，用具有个性化设计展板、横幅、宣传册吸引眼球，实现视觉的刺激和有效的沟通。

【定位营销】 细分市场，锁定目标客户。一是迅速着手调查统计现有在校生的分布情况，确定重点生源区，甚至重点小区;二是进行市场调查，寻求新的生源区，包括毗邻深圳的市区，必要时在重点生源区设立招生咨询点，开展招生宣传活动;三是走进重点生源区中的小学、初中，参与其毕业生家长会，实现招生宣传。

【口碑营销】 首先加强学部管理，增强家校联系，赢得家长口碑，促进招生工作。二是对在书院就读五年以上的学子予以特殊关注，可以按照生源区域分头组织活动，如召开座谈会、合影留念、派发精美纪念品等等。三是关注和培养我们的忠诚客户，即满意度较高的学生家长。对积极协助学校招生工作，对书院发展做出贡献的学生家长，给予适当的优惠政策。

【网络营销】 网络营销更适应我们的目标客户。要充分发挥互联网的作用，通过网络广告、网络视频、邮件群发等形式宣传书院，吸引学生家长。

【现场营销】 精心组织策划几场大型公益活动，如“外教公开课”、“家庭教育专家讲座”等，势必会受到多数准生源家长及学生的关注，激发他们的选择欲，如能有现场报名的优惠政策，极有可能引爆现场招生。成立中学部2014年招生工作领导小组

第二篇：招生策划书

曲阜师范大学招生公共关系策划书

前言:山东作为我国的教育大省，是全国先进教育水平的代表，我省高校林立，各类院校培训机构规模不断壮大，这预示着招生市场的竞争变得异常激烈。生源是高校的生命线。招生策划也成为了最关键的问题。古人云，“凡事预则立，不预则废”只有立足现实，面向市场，科学预测、精心策划才能够取得理想的招生效果。曲阜师范大学秉承“学而不厌，诲人不倦”的校训，形成了“勤奋，朴实，团结，进取”的优良校风，被社会赞誉“曲师大出省长”、“山东教育的脊梁”，为山东省的经济建设和社会进步做出了重要贡献。

市场状况与形象分析：曲阜师范大学与本省其他高校相比，具有以下几点优势：

1，曲阜师范大学是山东省重点大学，设学于中国伟大的思想家，教育家、儒家学派创始人孔子的故乡，在美丽的海滨城市日照设有新校区。曲阜学术氛围浓重，适合搞学术研究；而日照作为海滨小城，有良好的地域优势。冬暖夏凉，环境适宜。

2，曲阜师范大学具有极高的考研率，学习氛围浓厚，具有极高的考研率，是莘莘学子通向更高学府的跳板。已经有很多学子通过四年的学习进入更好的学校读研，读博。成就了自己的名校梦想。 3，曲阜师范大学创建于1955年，是1981年就宣布的重点大学，“国培计划”大学、鲁版“211工程大学”、“山东特色名校工程”重点建设的大学。学校是国务院学位委员会批准的具有博士、硕士、学士授予权单位，具有硕士研究生免试推荐权，是全国首批具有接受公费来华留学生资格的高校之一、全国首批硕士学位授予权高(更多内容请访问好范 文网：wwW.)校、国家华文教育基地、副教授自审权。目标体系：

1，总体目标：通过招生宣传，在未来较长的时间内，达到预想的招生计划。找到高质量的生源。

2，具体目标：（1），塑造学校品牌，扩大招生生源。（2）实现山东省内重点招生。其他各省百花齐放的招生目标。

创意说明：

（1）指导思想：以最少的成本，从各省招到最优质的生源，

第三篇：招生策划书

招生策划书

一、 招生计划背景概述:。

1、学校简介：??????????????????

2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类美术培训学校之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。

市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。美术培训学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。培训学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对培训学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。

二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。

1、市场调查及目标市场的确定

市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。培训学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对培训学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。

由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。培训学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如培训学校学生主要以高中美术学生为对象，再进一步细分 ……此处隐藏3689个字……需要300人来试听体验，要达到300人来试听体验，按打过电话30%的人愿意来，至少需要900人愿意来试听，要900人愿意来，按30%的概率，至少要打够2700个电话，要搜集到2700个电话，按宣传周期15天，每天平均必须拿到将近200个电话，每天平均要拿到将近200个电话，按照每人每天10个，也就是每天20个宣传员进行推广。

七、效果评估：

根据招生期间的各校区的具体安排，在完成新生招生工作后，对

本次招生进行最终的效果评估，实际完成新生的人数要在学籍表中有所体现，并根据新生来源于公立学校和所属街道、小区等进行统计分析，并对照招生方案中的公立学校和所属小区及街道的宣传重点划分进行总结并分析，用以调整下期招生时的重点学校和重点区域的更替和划分，做到心中有数，主次分清。

家长汇个性化测评系统，将立志与各大学校一起，改良教育市场现状，共同为教育事业奋斗。

第五篇：招生策划书

达州三思培训学校招生活动

策

划

书

一、招生目的：

完成市区及周边小学寒假和春季新生任务，并完成学校新年宣传，促进老生续班；

二、招生范围：

达州市各个小学，机关企事业单位、小区、城中村、市场、商铺、公园、广场、街道社区、等人员密集区域；

三、招生时间和地点：

2014年2月25日至3月3日在达州市凤凰头中华大厦二楼（德克士斜对面，象鼻子巷内）

四、招生方式：

对家长及适龄人群散发招生传单，并在主要路口及公立学校门口、小区、市场、公园、广场、街道社区等人流集中地摆放宣传点进行咨询介绍，并在主要路段，小区、市场、公园、广场、街道社区、等人流集中地张贴招生海报，告知招生信息，并且对家长进行一对一沟通，并留下联系方式，在家长要求下选择时间进行公开课，并在公开课结束后再进行电话回访，跟踪公开课效果评估，对未到场听公开课的家长再进行下一次的公开课邀约，留下信息以备日后的各项校内、校外的活动通知。

五、招生流程：

2月25日早上8:00，全体工作人分为四组，分别在通川区一小、二小、七小、

八小门前设点，向家长及学生分发传单，然后向学生介绍，我培训

班的特点及优势；

下午2:30继续向学生家长及学生宣传、报名工作。

下午5:30结束招生工作，并召开总结会。

2月26日将四组整合为三组；

一组、二组：早上9:00在以学校为中心的小区门口分发宣传单，并向他们宣传我培训学校办学特色及办学情况；

下午3:00进入小区进行挨家宣传介绍，进行报名工作；下午4:00返回小学进行宣传，报名工作；

三组：上午9:00——下午4:00在培训学校巷子口向路人分发传单，进行宣传，讲解，介绍工作；

下午4:00在附近小学门口向家长进行宣传，介绍我培训学校的办学特色，办学情况。

下午6:00一、二、三组召开总结会。

2月27日

一组、二组：早上9:00在以学校为中心的小区门口分发宣传单，并向他们宣传我培训学校办学特色及办学情况；

下午3:00进入小区进行挨家宣传介绍，进行报名工作；下午4:00返回小学进行宣传，报名工作；

三组：上午9:00——下午4:00在培训学校巷子口向路人分发传单，进行宣 传，讲解，介绍工作；

下午4:00在附近小学门口向家长进行宣传，介绍我培训学校的办学特色，办学情况。

下午6:00一、二、三组召开总结会。

2月28日

一组、二组：早上9:00在以学校为中心的小区门口分发宣传单，并向他们宣传我培训学校办学特色及办学情况；

下午3:00进入小区进行挨家宣传介绍，进行报名工作；下午4:00返回小学进行宣传，报名工作；

三组：全天进行信息反馈确认所留号码是否属实。

下午6:00召开总结会。

3月1日

一组、二组： 早上9:00在以学校为中心的小区门口分发宣传单，并向他们宣传我培训学校办学特色及办学情况；

下午3:00进入小区进行挨家宣传介绍，进行报名工作；下午4:00返回小学进行宣传，报名工作；

三组： 上午9:00——下午4:00在培训学校巷子口向路人分发传单，进行宣传，讲解，介绍工作；

下午4:00在附近小学门口向家长进行宣传，介绍我培训学校的办学特色，办学情况。

下午6:00一、二、三组召开总结会。

3月2日

一组、二组：早上9:00在以学校为中心的小区门口分发宣传单，并向他们宣传我

培训学校办学特色及办学情况；

下午3:00进入小区进行挨家宣传介绍，进行报名工作；下午4:00返回小学进行宣传，报名工作；

三组： 上午9:00——下午4:00在培训学校巷子口向路人分发传单，进行宣 传，讲解，介绍工作；

下午4:00在附近小学门口向家长进行宣传，介绍我培训学校的办学特色，办学情况。

下午6:00一、二、三组召开总结会。

3月3日

一组、二组：早上9:00在以学校为中心的小区门口分发宣传单，并向他们宣传我培训学校办学特色及办学情况；

下午3:00进入小区进行挨家宣传介绍，进行报名工作；下午4:00返回小学进行宣传，报名工作；

三组：工作人员进行信息反馈确认所留号码是否属实。

下午6:00召开总结会。

六、 宣传物品：

宣传单页：根据所属招生区域定制数量宣传桌子：25、26、27、1、2日需要四张桌子，28日和3日需要三张宣传海报：四张宣传展板：四个工 作 牌：六个 七、招生目标：

要求进行一对一的沟通介绍，在招生宣传前几天对所要进行宣传的学校及小区等地段进行渗透式的铺发宣传单页，铺发结束后对我们的目标人群进行一对一的沟通介绍，目的就是促进报名，要求我们的宣传人员要尽量留下被沟通家长的电话号码，以便我们在公开课前进行电话邀约，并在学校的节假日或是新老生活动日时进行邀约，让其来参加我们的公开课或是各项新老生活动。

若招生总人数约为三十人，每天应招生4.5人，在到每人约为0.75人。因此，我们宣传人员相对较为轻松。

八、效果评估：

根据招生期间的各校区的具体安排，在完成新生招生工作后，对本次招生进行最终的效果评估，实际完成新生的人数要在学籍表中有所体现，并根据新生来源于公立学校和所属街道、小区等进行统计分析，并对照招生方案中的公立学校和所属小区及街道的宣传重点划分进行总结并分析，用以调整下期招生时的重点学校和重点区域的更替和划分，做到心中有数，主次分清。

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二o一三年二月二十四日