房地产开发策划方案(精选多篇)

第一篇：房地产开发策划方案

项目总体简介

xxhf，位于莞城、东城及南城的三界交汇处，毗邻dg市府与国际会展中心，是dg市最核心的黄金地段，具有标杆楼盘的权威性。它不仅是dgcbd内唯一的豪宅公寓居住中心，亦是行政与商业的完美中心结合点。

xxhf，背靠优美秀丽的黄旗山，左右与马鞍山、状元山紧衔相依，地理位置得天独厚，自然生活资源丰富。蓊郁的嘉木、清新的空气，眺望诗情画意的山峰，近享零距离天然氧吧。大自然的宁谧素静，令人感到尘世所有铅华的喧嚣一概远去，仿佛置身于清爽高雅、怡然自乐的唯美生态公园中。

xxhf，三山环绕、藏风纳气，是dg市典型的聚宝盆式绝版风水宝地，是自然资源与黄金地段浑然天成的完美结合。豪宅与别墅、公寓与商业，其攀越升值的空间无限放大，不愧是各界名流豪绅及城市新贵宜居宜商首选之地。

目标群体分析

目标群体对象：

教师、科技人员、高级技工、企业管理高级白领、公务员、私营业主，其它相对高收入行业的人士，年龄阶段以20---35岁为主，主要生活及工作区域位于dg市内，一般被称为城市新中产阶级或城市新贵。

2、目标群体特征：

经济收入相对较高且稳定，具有一定的经济实力；

2）较高的文化品味及良好的精神气质；

3）追求简约时尚的风格，注重健康的生活品味；

4）通过经济性过渡及事业追求，最终实现高层次地位及贵族爵士生活；

5）信奉传统的优秀品质，具有一定的传统文化底蕴，也不断接受及丰富现代社会文化；

6）具有人文关爱情怀，有责任心和社会道德，除满足于其行业内的成功及专业领域的成就外，更着重于最大限度对一种精神生活的追求及享受。

目标群体综述：

主要来自dg本地及投资者，以及一些想扎根dg的外地商人及高级职工，对健康、家庭的生活品位极为关注，是社会的中流砥柱群体。

不难发现，目标群是一群高文化素质、高生活梦想且具有一定经济实力的社会中坚精英人士，他们追求社会的认同感，也追求健康时尚的生活品位；他们既崇尚东方的统传风格，也青睐现代与传统完美结合的精典版本；他们既注重典雅简约、悠闲高贵的生活情调，也向往自由奔放、返璞归真的自然心境。

三、蓝爵项目swot分析

1、优势（s）

1）、项目位于dg市体育路与旗峰咱的交汇处，临近交通线路主干道，交通发达、出行方便，是dg城市中的核心商业地段，周围商业氛围极其浓厚。商铺投资潜力巨大、物业升值空间无限，定会吸引众多消费群体的青睐及投资。

2）、项目市场分析透彻，消费群体定位准确，追求简约时尚的生活品味，已是城市新贵一种时髦的追求潮流；且最近数年dg市的人口结构分化重组较大，中产阶级人口比重迅速增加，更为该项目的市场完美需求，提供了零风险保驾护航糸数。

2、 劣势（w）

1）、xxhf项目前一、二期定位于为大户型豪宅及别墅，楼盘开阔壮观、旷大豪奢，其内涵以传统的儒家文化和古典元素为主，而三期项目则主要以小户型公寓和写字楼为主，侧重于追求一种简约时尚、内敛雅趣的风格。户型的转变、风格的迁异、文化的定位，使得其必须存一个有机的文化传承及默契结合点，否则会产生文化断层和风格变异之感，不利于项目的整体命脉的成熟完美。

2）、小户型的消费群体，除追求简约雅致的高贵生活品味外，亦有用来长期投资或经济性过渡，故在选购及租赁时，如果市场定位偏颇及推广效果不佳，则会产生迟疑及动摇的犹豫心态，不利于项目的迅速成长及至臻完善。

3、 机会（o）

1）、dg市近期经济发展迅猛，楼市蓬勃发展，宜居宜商的地产投资潜力巨大，升值既快又高，蕴含着巨大的商机和财富。

2）、项目周边正在开发的楼盘增均以大户型为主，正规开发的小户型公寓项目不多，而此项目正好填补了这一区域的市场空白，使得市场需要和项目供求守恒持平、相得益彰。

4、 威胁（t）

1）、项目附近的几处正在开发的住宅项目，也有较少的小户型住宅，冲击了竟争市场，势必会分流部分潜在客户。

2）、项目周边商业氛围浓郁，高业楼盘此起彼伏、枇次节鳞，形成了强烈的竟争犄角之势，如果商业写字楼盘市场定位及价格定位不够准确合理，则很能达到预期的理想状态。

四、蓝爵市场定位

项目定位于dg市城市豪宅标杆，城市新贵宜居宜商首选佳地，楼盘表现形式为写字楼、商业及小户型公寓，追求的是一种简约时尚、温馨浪漫（现代）、精致内敛、典雅高贵（传统）的东韵西技格调。

五、蓝爵卖点归纳

1、简约风格，简单而富有品位；美观实用，凝聚独具匠心的理念。设计新颖、构造质朴、健身棋牌、咖啡娱乐、休闲会所一应俱全，不用遵循别人的现实，自已做主设计自已的生活，城市新贵以低碳的生活方式尽情享受舒适低调的奢华。

2、自然传统的底蕴、休闲时尚的气息，在清新的氛围里、于静静的遐想中，还我们城市新贵一个洒脱自由、高雅幽静的心灵家园。

3、没有过多斑斓绚丽的色彩，没有过多繁文缛节的线条，城市新贵却发现陶醉的意境里每一个细节都是如此地跳跃、每一个画面都是如此地精美、每一颗心灵都是如此地高雅。

4、夜幕降临、华灯初升，远眺的旗峰山脉若隐若现，蹁踱于温馨的房间，透过朦胧的夜色，静静观赏花园里花草树木沉浸在皎洁月华下轻轻地舒展，拾掇时光流淌的瞬间，让心灵摈弃纷繁的忙碌、御下沉重的压力，让高贵轻松的脚步再次回归自我、回归真实、回归自然。

5、舒爽精致的单身公寓，适合一个人的精彩自由，也可容纳两人世界的浪漫，是富有阳刚气息男士结束奔波、停泊酣梦的港湾；

女人三十如花，恰似幽幽绽放的玖瑰，随性浪漫的小女人徜徉在爱与被爱的甜美惬意中，收藏着真正属于自已的美好与憧憬；

“一家三口、其乐融融”，含蓄而高雅，传递着温馨高贵的气息；简约而奢华，洋溢着美满家庭的幸福。

6、生活若有味道，在蓝爵的韶光里，那该是一种馨香；

生活若有姿态，在蓝爵的心野间，那该是一种优雅；

生活若有风景，在蓝爵的风情中，那该是一种高贵。

六、蓝爵软文秀稿

1、蓝爵软文（设计插图及排版另行构思）

xxhf．蓝爵

总有一种品质，永远不被时光冲淡，

有一种方式，它低调、简约，时时洋溢着浓浓的人文趣味，

时光的轮回中，始终铭刻着一份含蓄内敛的沉淀。

xxhf．蓝爵

总有一种时尚，让无数人竟相追慕

有一种气质，它自由、奔放，处处显露出淡淡的温馨与雅致

时光的流逝中，时尚人士顶礼膜拜的摩登传奇

xxhf．蓝爵

……此处隐藏2779个字……。目前的人力资源、资金、技术手段等可以方便的实施；

3、可评价性。策划方案需要达到的目标是明确的，完成量可衡量、可比较的；

4、责任明确。

5、经济效益最大化。确定最佳的投入产出比。

四、如何才能做好房地产开发策划方案

1、知己。明白公司要什么，是现金流？还是利润？还是其他的什么？一个好的策划方案一定要符合公司对项目的战略定位，符合公司对项目的要求，符合项目阶段性进程；

2、知彼。走出去、走下去。扎扎实实做好市场调研，去一线收集真实数据，切实掌握行业发展态势及区域性竞争项目的优劣点，忌胡编乱造、引用过时信息，避免虚假信息；

3、方案应该板块内容完整。具有逻辑性，前后连贯，不无的放矢，不无痛呻吟，不缺胳膊少腿；

4、指导思想一定要正确。不能为了做好方案而作方案，好的方案不是投入最多的方案、不是定位最高档的方案而是最适合的方案。所以在制订房地产开发策划thldl.org.cn方案时一定结合具体情况来做，贯彻适用原则，适用的就是最好的。

5、有组织、有分工。要有明确的责任人及时间节点，便于相关人员主动开展工作，同时也便于划分责任，正确奖惩；

6、根据项目定位选择合适的策划公司，借助外脑做好策划方案；

7、建立策划方案实施效果评价机制。以便于修订策划方案或制订新的策划方案参考。

房地产市场的竞争，不是产品自身的竞争而是房地产商自身水平的竞争！所以我们说，假如不重视对于房地产商自身的研究，就无法了解他们在市场上位置和他们的优势与差距，从而也就不知道如何与对手竞争！所以，强调的是，要做好一个房地产项目的营销策划，首先就要研究该房地产项目的企业，

第四篇：大庆市房地产开发公司直邮策划方案

房地产开发公司直邮策划方案

一、方案背景：

近日，房地产行业投资持续升温，与其相对应的是消费者消费心理日渐成熟，购买行为更加理性，房地产公司应实现与客户的有效沟通与交流，以便扩大房产销售。为了帮助贵公司有针对性的扩大宣传范围，我们为您推荐邮政局的数据库商函业务。

二、邮政数据库商函产品简介

数据库商函是一种以信函为载体，选择有针对性的目标客户群，把广告、商品等各类信息，通过邮政网络直寄目标客户群的一种融情感、广告于一体的媒体，也是贵公司利用名址信息把人们用以沟通感情的书信开发成与消费者沟通，进行商务交流活动，向消费者提供服务、介绍产品，进行有针对性的寄发广告、交流信息与宣传活动的一种广告媒体。报纸广告和电视媒体可以宣传企业形象。直邮广告是宣传实质性的产品。可把贵公司的企业理念、文化特质、精神标语以及楼盘宣传或服务内容同对消费者的祝福、美好祝愿一起寄递到客户手中，为公司与客户进行有效的沟通提供最好的载体。直邮广告宣传册能更具有诱惑力，

三、设计数据库商函的主题：

结合房地产行业的特点和贵公司的需求，我们为贵公司设计完善的商业信函主题，突出数据库商函宣传的综合性：

1、 展示公司形象：以公司标识、标志性楼盘及宣传语、单位名称等

元素来展现公司形象。

2、 传递祝福：建议贵公司拟定一份体现浓浓人文关怀的个性化祝福

语，在落款处印上公司老总的亲笔签名，使商函更具个性化、人性化和收藏性。

3、 宣传楼盘及销售信息：在信封内搭载楼盘信息内容，建议贵公司

标明售楼电话等服务信息并提供一个优惠措施，例如在规定时间内购楼享受优惠，以吸引消费者购买。

四、可达到的效果：

1、 问候祝福、沟通的效果：利用邮政数据库商函，传达问候，沟通

感情，进行有效的“情感营销”。

2、 保证已售楼盘获得持续关注：通过与已购房者的沟通，引导客户

的消费心理，保持客户对楼盘的持续关注程度，激发更多的有效购买。

3、 传播待售楼盘信息：建议贵公司使用邮政专项数据库资源，以潜

在购买客户为主要寄递对象，传播待售楼盘信息，促进楼盘销售。

五、发布渠道：

商函准确有效的寄递是贵公司获得良好反馈的前提。为此，根据楼盘的具体情况，我们将为贵公司设计不同类型客户的商函寄递渠道，为您赢得更好的宣传效果。

1.对已购楼消费者的发布渠道：由贵公司提供已购楼的消费者的名址信息，由我局提供商业信函的打印、封装、寄递服务。协助贵公司达到向期房购买者表达祝福、传递信息、树立公司及房产形象的目的。

2.待售楼盘信息发布渠道：建议贵公司依托邮政数据库资源，有针对

性地选择购置第二套住房需求比较大的目标客户寄递商业信函。

3．根据部分人群现有住房、家庭收入情况，我们还可以精心为贵公司筛选具有更换现有住房需求的潜在购买者数据，配合贵公司针对性的宣传促销活动，引导这部分人群的消费，产生实际的购买行为。

六、效果分析

1.获得持续高强度的广告效果。

2.与祝福同步传递信息，客户接受程度高。

3.邮政一条龙服务，为公司全程提供后续服务。

4.宣传效果好，性价比高。

5.利用数据库宣传，有针对性的寄发，根据设计宣传诱因. 可以直接送到需要培训的潜在客户手中，刺激参与欲望。数据库商函业务我们称为“一元钱的营销员”邮寄一张宣传彩页，等于一个上门服务的营销员。

6.函直邮是一种最为古老的营销方式，在新世纪到来的今天，它依旧拥有独特的亲和力，并且是营销中不可缺少方法，直邮信函能帮助企业达到最大的可衡量效果。

七、产品报价

1、 商信：可以由贵公司提供印制好的宣传单，我们负责发寄。价

格：100克以内每20克本埠资费为0.80元，100克以上续重每100克1.20元。外埠100克以内每20克1.20元，100克以上

续重每100克2.00元。

2、 打开有礼简函：由贵公司提供图片或文字，我们负责产品的设

计、提供名址信息、打印邮资、投递等一条龙服务，价格为每

份1.20元。

八、具体操作流程

1、贵公司和我们签订邮政业务协议，明确双方责任。

2、由贵公司提供印制商函所需图片文字。

3、邮政局负责商函的设计、制作并经贵公司签字确认。

4、我们为您精心筛选有潜在消费需求和购买能力的客户名址信息。

5、邮政局负责邮资的打印及商函的投递，并保证妥投率达到95％。

6、会刊的邮寄:利用本公司现有的购房名址发寄会刊,邮寄到办公室,

在传阅的时候也可以起到宣传效果.

第五篇：房地产开发之会所模式策划方案

地产开发中会所模式策划方案

当今地产市场，烽烟四起，战事正酣，各类大盘小盘争奇头艳，奇招叠出；各路买家精打细算，各有所爱，其中会所是买卖双方共同关注的热点之一。